书籍基本信息:
书籍名称:做生意要懂心理学
ISBN:978-7-5601-5477-0
副书名:全集
作者:张成
出版社:吉林大学出版社
出版时间:2010年5月
电子书格式:pdf
内容简介:
本书是一本专门讲述商业心理学的实用指南,作者张成通过深入浅出的方式,将复杂的心理学原理转化为简单易懂的商业策略和技巧。书中不仅涉及了如何读懂顾客心理,还涵盖了如何建立良好的经商心态、如何进行有效的商业谈判等内容,是一本全面的商业心理学宝典。
书中第一章着重介绍了经商心态的重要性,指出年轻的心态是创业成功的关键。作者通过具体案例分析,说明了心态对于经商成功的影响,并提供了如何培养积极心态的方法。
在商业谈判章节中,作者强调了谈判战就是心理战,通过多个实际案例,展示了如何在谈判中运用心理学技巧,以达到预期的谈判效果。
此外,书中还探讨了如何通过心理学原理来提升营销效果,包括如何激发顾客的购买欲望、如何建立与顾客的良好关系等,旨在帮助读者在商业实践中运用心理学,从而取得更好的业绩。
内容提要:
在商业世界中,心理学的应用无处不在。本书通过丰富的案例和实用的技巧,为读者揭示了心理学在商业活动中的重要作用。作者张成结合自己的经验,详细阐述了如何运用心理学原理来提升商业策略。
书中提到,成功的商人往往能够洞察顾客的心理,从而在商战中占据优势。作者通过生动的案例,展示了如何通过观察顾客的非言语行为来了解他们的真实想法,以及如何利用这些信息来促成交易。
此外,作者还强调了在商业交往中建立信任的重要性。通过诚实、守信的行为,商人可以在顾客心中建立起良好的形象,从而赢得更多的回头客。书中通过多个实际案例,说明了诚信经营对于商业成功的重要性。
在讨论商业谈判时,作者指出,谈判不仅是一场技术和策略的较量,更是一场心理战。书中详细介绍了如何在谈判中运用心理学原理,包括如何读懂对方的心理、如何制定有效的谈判策略等,旨在帮助读者在谈判中取得优势。
编者的话:
编者的话
文章精选语句:
本书是一本结合理论与实践的商业心理学著作,作者张成以其丰富的商业经验,为读者提供了一本既实用又易懂的商业心理学指南。书中的每一个策略和技巧,都是经过实践检验的有效方法,能够帮助读者在商业活动中取得成功。
无论是初入商界的新手,还是经验丰富的商人,都能够从本书中获得宝贵的启示。作者以其独特的视角,深入探讨了商业活动中的各种心理现象,并提供了相应的应对策略。
书中的精彩案例和生动的描述,使得阅读变得轻松愉快,同时又不失深度。读者在享受阅读的同时,也能够获得丰富的商业智慧。
总之,本书是一本不可多得的商业心理学宝典,无论是对于理论研究者,还是商业实践者,都具有很高的参考价值。
目录:
第一章 具备良好的经商心态
第二章 生意人要掌握“读心”技巧
第三章 不要小心眼,但不能缺心眼
第四章 老实人终究不会吃亏
第五章 先交朋友后做生意
第六章 把握人心,把营销工作做到位
第七章 套路越多,生意越旺
第八章 洞察心机,赢得谈判
第九章 说话说到心坎上