[浪潮式发售][(美)杰夫·沃克(著)][李文远(译)]高清PDF电子书

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[浪潮式发售][(美)杰夫·沃克(著)][李文远(译)]高清PDF电子书内容简介:


作者杰夫·沃克,作为世界顶级的创业与营销大师,沃克的起步并不顺利。当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房,推出的产品是19封邮件。令人惊叹的是,沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”,沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩,还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

如果科学营销是一扇门,那么,心理学就是打开这扇门的万能钥匙。不论是社会心理学,还是生物心理学。把心理学原理应用到市场营销上来,当你扣下杰夫沃克在本书中和你分享的心理扳机,那你的营销也就开启了走心模式,你的产品发售一定会更有说服力和影响力。

因为科学营销只能告诉你,你需要用什么窗口来传播你的什么声音、传递你的什么价值;广告文案则是告诉你,你需要用什么语言向什么人说什么话,以及要求对方做什么、怎么做,而背后你都需要心理学来解释为什么。显然,杰夫沃克的这本书,不仅让你知道要做什么、怎么做(知其然),同时也让你知其所以然。

根据杰夫沃克的经验,通常来说,在典型的为期7天的产品发售中,第1个小时将会贡献总销量的25,而总销量的50也会在发售后的24小时内发生。发售期的第2、3、4天中,销量会俯冲下行,当你新增内容或提供赠品时,销量会再次上扬,最后一天的销量受截止日期的刺激,会和发售后的头24小时的销量旗鼓相当。

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  • 本文由 发表于 2021年12月20日
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