书籍基本信息:
书籍名称:做一名会赚钱的“赢”销商
ISBN:978-7-113-13275-0
作者:崔自三
出版社:中国铁道出版社
出版时间:2011年9月
电子书格式:pdf
内容简介:
《做一名会赚钱的“赢”销商》是一本为经销商量身打造的经营指导手册,作者崔自三凭借十余年的经销商发展研究经验,从战略规划到市场执行,从盈利模式到转型发展等多维度,全面解读经销商的赢利之道。
本书深入探讨了经销商面临的挑战与机遇,指出了传统经销商在现代市场竞争中必须转变的经营观念和策略。作者提出了从坐商到行商、从粗放经营到规范管理的转变,强调了创新意识和赢利能力的提升。
书中不仅提供了宏观层面的战略规划,还深入到微观层面的执行技巧,如产品选择、促销管理、库存管理等,为经销商提供了一套完整的经营策略和实用工具。
此外,本书还探讨了经销商如何建立团队、如何进行公司化管理以及如何通过细节管理来提高利润率,最终实现可持续发展,成为市场上的“赢”销商。
内容提要:
《做一名会赚钱的“赢”销商》深刻分析了当前经销商的经营现状,指出了他们在市场竞争中面临的诸多挑战,如市场操作要求提高、同行竞争加剧和下游渠道的挤压等。
作者崔自三提出了一系列创新的经营策略,包括规模赢利、专家赢利、贴牌赢利、垄断赢利和代理赢利等模式,帮助经销商根据自身情况选择合适的赢利模式。
书中还强调了经销商在运作思维上的转变,从传统的坐商到行商,从粗放经营到规范管理,以及如何通过学习力提升竞争力,如何借力使力,如何与厂家建立良好的合作关系等。
作者还详细讨论了经销商如何进行战略规划,如何做好年度营销计划,如何选人、用人、留人,以及如何进行公司化管理等,为经销商提供了一套全面的经营解决方案。
编者的话:
在当前市场竞争日益激烈的环境下,经销商如何提升自身的竞争力,实现可持续发展,是摆在每一个经销商面前的重要课题。崔自三的《做一名会赚钱的“赢”销商》正是一部为经销商提供指导的实战手册,它不仅提供了理论的指导,还给出了具体的操作方法,对于经销商来说,这是一本不可多得的好书。
文章精选语句:
《做一名会赚钱的“赢”销商》是崔自三老师十余年经销商发展研究的集大成之作,书中不仅包含了丰富的理论知识,还提供了大量的实战技巧,是一本理论与实践相结合的经典之作。
作者从经销商的实际情况出发,深入分析了经销商在现代市场竞争中的生存之道,提出了一系列创新的经营策略和赢利模式,为经销商指明了发展方向。
书中的精彩片段不断,如“从坐商到行商,观念改变命运”、“做代理,赢利模式是关键”、“有规划才有未来,打造自己的战略规划”等,都是经销商经营过程中的关键点,作者的见解独到,分析深刻。
总之,《做一名会赚钱的“赢”销商》是一本内容丰富、见解独到、实操性强的经销商经营指导手册,值得每一位经销商细细品读。
目录:
第一章 “赢”在战略
第二章 “赢”在理念
第三章 “赢”在产品
第四章 “赢”在促销
第五章 “赢”在厂家
第六章 “赢”在终端
第七章 “赢”在细节
第八章 “赢”在管理
第九章 “赢”在团队
第十章 “赢”在明天