书籍基本信息：

书籍名称：保险这样卖才对

ISBN：978-7-115-19712-2

副书名：销售高手的N个签单技巧

作者：李宝久、陈海山

出版社：人民邮电出版社

出版时间：2009年3月

电子书格式：pdf

内容简介：

《保险这样卖才对：销售高手的N个签单技巧》是一本专门为保险销售人员编写的实用销售技巧书籍。作者李宝久和陈海山通过总结多年的保险销售经验，为读者提供了一套完整的销售技巧和策略，旨在帮助销售人员提高销售业绩，成为行业中的佼佼者。

书中详细阐述了保险销售人员在销售过程中可能遇到的各种情境，并提供了相应的解决方法和技巧。内容涵盖了如何塑造销售人员的专业形象、如何说服客户、如何与客户有效沟通、如何展示和介绍保险产品、如何处理客户异议、如何促成交易以及如何进行售后跟踪服务等方面的技巧。

此外，书中还汇集了众多国内外优秀保险销售人员的销售经验和技巧，通过情境模拟和实际案例，帮助销售人员深入理解并快速掌握销售技巧。本书内容丰富，结构合理，语言通俗易懂，图文并茂，是一本实用性极强的保险销售指导书籍。

本书适合所有保险销售人员阅读，无论是新手还是资深销售人员，都能从中获得宝贵的销售智慧和技巧，提升自己的销售能力，创造更好的业绩。

内容提要：

《保险这样卖才对》是一本专门针对保险销售人员编写的销售技巧书籍，由经验丰富的保险销售专家李宝久和陈海山编著。本书通过深入浅出的方式，为保险销售人员提供了一系列的销售技巧和策略，帮助他们提高销售业绩，成为行业中的销售高手。

书中首先介绍了保险销售人员在销售准备阶段应该掌握的各种知识和技能，包括熟悉保险产品、明确职业道德和素质要求、讲究语言的艺术、仪表整洁大方、举止恰当、礼节完美周全、良好心态的培养以及保险销售人员的销售禁忌等。这些内容为销售人员打下了坚实的基础，为后续的销售工作做好了准备。

接着，书中详细讲解了如何锁定客户、准备拜访、留下深刻的第一印象、营造和谐的交谈氛围、做好陌生拜访、揣摩客户的投保心理、确保充分的产品说明、耐心倾听以及采用恰当的促销策略等方面的技巧。这些实用的技巧和方法，能够帮助销售人员在与客户的互动中更加得心应手，提高成交率。

书中还针对保险销售人员在销售过程中经常遇到的拒绝和异议问题，提供了一系列的应对策略和技巧。包括如何察言观色、查找原因、随机应变、准备周到、胸有成竹地解决异议，以及如何再次访问客户，打开客户虚掩的门等。这些技巧和方法能够帮助销售人员有效地处理客户的拒绝和异议，促成交易。

编者的话：

本书将助你破茧成蝶，让你在最短的时间内掌握好销售保险的技巧，创造一流的保业绩，成为保险销售高手。

文章精选语句：

《保险这样卖才对》是一本实用性极强的保险销售指导书籍，作者李宝久和陈海山通过丰富的实战经验和专业的销售技巧，为保险销售人员提供了一套完整的销售技巧和策略。书中的精彩片段包括如何塑造销售人员的专业形象、如何说服客户、如何与客户有效沟通、如何展示和介绍保险产品、如何处理客户异议、如何促成交易以及如何进行售后跟踪服务等方面的技巧。

书中还汇集了众多国内外优秀保险销售人员的销售经验和技巧，通过情境模拟和实际案例，帮助销售人员深入理解并快速掌握销售技巧。这些精彩片段不仅能够帮助销售人员提高销售业绩，还能够提升他们的专业素养和服务质量。

此外，书中还提供了一些实用的销售技巧，如如何制订销售目标计划、如何进行客户关系管理、如何开拓更多客户资源等。这些技巧和方法能够帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

总之，《保险这样卖才对》是一本全面、系统的保险销售技巧书籍，无论是新手还是资深销售人员，都能从中获得宝贵的销售智慧和技巧，提升自己的销售能力，创造更好的业绩。